Abstract:
O presente estudo investiga como a estética dos vídeos do BookTok
influencia a identificação do consumidor e sua intenção de compra de livros.
Fundamentado nos conceitos de identificação com o influenciador digital (Lou;
Yuan, 2019; Brandão; Nascimento, 2023), autocongruência (Sirgy, 1997), relação
parassocial (Hwang; Zhang, 2018) e intenção de compra (Wu; Ke, 2015). O estudo
adota abordagem quantitativa com delineamento experimental, realizado por meio
de pesquisa survey. Um total de 284 respondentes foram distribuídos entre dois
grupos: o primeiro exposto a um vídeo com estética alinhada à tendência BookToker
(vídeo A) e o segundo a um vídeo com apresentação neutra e simples (vídeo B),
ambos apresentando o mesmo livro, o mesmo roteiro e a mesma influenciadora. Os
dados foram coletados por meio de questionário estruturado com escala Likert de
sete pontos e analisados por meio de estatísticas descritivas e teste t de Student
para amostras independentes. Os resultados confirmaram as duas hipóteses: os
participantes do vídeo A apresentaram maior intenção de compra e maior
identificação com a influenciadora. Os achados evidenciam que a estética alinhada à
tendência BookToker é uma variável estratégica no marketing de influência, com
implicações para o mercado editorial, livrarias, agências de influenciadores e
plataformas digitais.
